什么是醫(yī)療器械銷售？ 這是我聽過的最好的解釋！

公司動態(tài)     2018-10-16 06:21:14

咱們醫(yī)療器械銷售，經(jīng)常會被外行的人問，你們做銷售的是不是天天陪客戶吃飯喝酒侃大山啊?

估計你此刻心口堵著一口老血要吐他一臉......

這種刻板印象來自哪里呢？小編覺得最主要的是我們大部分醫(yī)療器械銷售人對自己的定位。

當你和大部分醫(yī)療器械銷售還在對人情往來趨之若鶩，你的另一邊，頂級的醫(yī)療器械銷已經(jīng)在努力向更專業(yè)得方向奔跑。  

那么如何做到更專業(yè)呢?

世界上本沒有銷售，

銷售就是我們每個人本身。

生活中我們每個人都是銷售。

做老板的要銷售自己的愿景，

老師要向?qū)W生銷售知識和價值觀

父母要銷售給孩子正確的生活方式，

談戀愛的時候我們甚至要向?qū)Ψ戒N售自己。

這時候的我們不是在生硬的推銷，而是在分享，在傳播，在更好地展現(xiàn)自己。把這種理念有意識的代入我們的銷售工作，我們會以更好地心態(tài)來對待我們現(xiàn)在的工作。

不要把時間浪費在無需求的客戶身上，

更要精準抓住客戶的需求。

回到我們醫(yī)療器械銷售，

最重要的的還是要掌握行業(yè)的專業(yè)知識

除了你自己，最應(yīng)該了解的就是你銷售的產(chǎn)品。

很多新人把人情看成第一位，但是人情的背后其實是雙方的利益。如果你連自己的產(chǎn)品都不夠了解，又怎么讓客戶來了解你的產(chǎn)品價值，進而讓客戶明白你的產(chǎn)品可以為他提供效益呢?那人情又從何談起?

了解完產(chǎn)品的規(guī)格和參數(shù)，但是你和醫(yī)生院長聊起產(chǎn)品的時候，他們最多給你一句話：“好的，我知道了，你等我消息吧。”

不是你不夠?qū)I(yè)，是你太專業(yè)啦!

院長和醫(yī)生學(xué)的是醫(yī)學(xué)，你整那么多機械學(xué)的知識，那么相當于是對牛彈琴。你說得帶勁，他不一定聽懂了。

比如說你需要告訴醫(yī)生的不是新機器的床臺會升降幾厘米，而是可以能在**范圍內(nèi)升降，能方便不同身高的醫(yī)生進行手術(shù)，還能方便病人上下。

了解這些知識的主要目的不是讓你自己成為專家，而是能讓你更加容易進入院長的角色，進行換位思考。

能夠了解院長的需求，你才能讓自己的產(chǎn)品更好地給為客戶服務(wù)，贏得客戶的信任。

最后,小編想說的是，多一點真誠，少一點套路。多一點專業(yè)，少喝一點酒啦！